Si estás comercializando un producto por Internet, es
primordial desarrollar una campaña publicitaria efectiva.

A pesar de ello, este es el punto en donde fracasan la
mayoría de los emprendedores.
Es por ello, que he decidido editar esta lista con las
preguntas frecuentes que recibo a diario.

Pregunta:

Soy nuevo en el mundo de los negocios por Internet y me
encuentro con muchos términos que no comprendo.
Puedes decirme que significa ROI?

Respuesta:

Aquí tienes el significado de algunas siglas comunes (la
mayoría en inglés):

– ROI (Return On Investment): se refiere al reintegro de las
inversiones. Generalmente, a la inversión realizada en
publicidad.
– Conversion Rate: Es el número de visitantes, comparado
con el número de ventas realizada. Dicho en otras palabras,
se refiere al porcentaje de visitantes que se convierten en
clientes.

– CPM (Cost Per Millons): está asociado a los anuncios
publicitarios y a los banners.
Se refiere al costo que deberemos abonar por cada mil
“impresiones” mostradas en la página del publicista.

– CPC (Cost Per Click): Es igual al anterior, pero en este
caso, se paga por cantidad de “clicks” o personas que
clikean en nuestros anuncios. Pregunta:

Cuál es en su opinión, la manera mas efectiva de publicitar en Internet?

Respuesta:

Depende muchísimo del tipo de producto o servicio que se
comercialice. Pero a mi opinión, la mejor manera es colocar
los anuncios publicitarios en boletines electrónicos.

No solo es un método de bajo costo, sino también tiene la
gran ventaja de estar enfocado a un tipo de público enfocado
e interesado en los productos.

La clave para publicitar en boletines electrónicos (también
llamados ezines o newsletters) es encontrar una publicación
cuyos suscriptores (por sus gustos o profesión) están
directamente relacionados con los productos y servicios que
se están ofreciendo.

Se debe testear tanto la calidad de los anuncios que se vayan
a publicar, como el boletín electrónico en cuestión (cantidad
de suscriptores, costo de la publicación, frecuencia, ubicación
del anuncio dentro del mensaje, etc.).

Pregunta:

Todavía es efectiva la promoción con banners?

Respuesta:

A pesar que los banners no son tan efectivos como lo fueron
tiempo atrás, todavía siguen siendo una buena inversiín.
Hay diferentes tipos de banners y también son diferentes los
resultados:

– banners estáticos con un anuncio de texto = 5%

– banners animados con anuncios de texto = 10%

– banners estáticos con anuncios de textos y la frase “click aquí” = 20%

– banners estáticos con alguna frase subrayada en color azul (tipo link) = 30%

– banners estáticos con texto e imágenes o fotografías = 20%

– Otros banners = 15%

Nota: los resultados obtenidos dependen mucho en el
tamaño y formato del banner.
Ya son poco efectivos aquellos banners tradicionales y son
mas recomendados los de formato vertical (rectangulares
o cuadrados)

Pregunta:

En cuanto al diseño de banners… hay algun tamaño estándar
utilizado en Internet?

Respuesta:

Si, hay tamaños estándar de banners y de botones o anuncios gráficos:

– banners:
468 x 60
234 x 60
120 x 240

– botones o anuncios gráficos:
125 x 125
120 x 60
88 x 30

Pregunta:

Puedes decirme como testear la efectividad de mis banners?

Respuesta:

Para mostrar y tener una estadística sobre la efectividad de
los banners o anuncios, existen algunos software o scripts,
aunque se necesitan tener algunos conocimientos técnicos
para poder manejarlos y ver los resultados.

Pero igualmente, puedes hacerlo de una manera mas sencilla,
si cuentas en tu web con algún sistema de estadisticas.
Actualmente, todos los proveedores de servicios de hospedaje
web brindan este servicio sin cargo.

El testeo consiste en darle a cada banner una página de
destino individual dentro de tu website.
Entonces, al ver las estadí­sticas de dicha página, sabrás con
exactitud, cuantos visitantes ingresaron en ella (y todos
provendrán de un determinado banner o anuncio)

Es importante recalcar que si colocas un banner en
diferentes páginas web o boletines electrónicos, cada uno de
ellos tendrá que tener una página de destino diferente dentro
de tu web.

Pregunta:

Se que la publicidad en boletines electronicos en uno de los
métodos mas efectivos… pero puedes darme algunas otras
opciones?

Respuesta:

Hay cientos y cientos de fórmulas para publicitar o promocionarse
en Internet.
Algunas son gratuitas y otras son pagas.
Algunas son realmente atractivas, económicas y eficaces… y
otras se pueden caratular como fraudulentas o algo tramposas.

De ahí­ surge la importancia de realizar testeos previos (tanto
del anuncio o banner como del publicista).

Mi sugerencia es solicitar al responsable del sitio web, detalle
de las estadísticas de su sitio y el origen de los visitantes.
Esto es de real importancia… he visto algunos sitios que
atraen visitantes con otro tipo de temáticas o gustos (por
ejemplo, mediante promesas o promociones de entregar algún
material gratuito, acceso a videos xxx, productos de gran
demanda, etc.).

Publicidad en Internet

De esa forma, cuando ves sus estadísticas, notas que el sitio
tiene gran cantidad de visitantes… pero lo que tú no sabes es
que esos visitantes entran y salen de inmediato de ese sitio
pues no encuentran lo que buscaban o no se les brinda lo
prometido.
Dicho en otras palabras, publicitar en ese tipo de sitios webs
no te dará buenos resultados y habrás perdido tu inversión.

Por ello no me animo a sugerir ningún sitio web ni boletín
electrónico en particular, donde colocar anuncios.

Celia B. Savaris