Wordle Cloud of the Internet Marketing Blog - 08/15/08

-¿Qué se puede esperar de Internet?
-Un inmenso mercado al alcance de TODOS que
ningún comerciante (que se precie de tal)
debería desaprovechar!

En la década de los 90’s (tú recuerdas), durante el gran
crecimiento de Internet, un grupo en particular comenzó a
plantear la posibilidad de utilizar la Red como una herramienta
de marketing -los propietarios de empresas y negocios locales-.

Cuando la mayorí­a creí­a que eso solo era un juego para los
grandes empresarios, hubo un pequeño grupo que
valientemente se lanzó a explorar las posibilidades.

Desafortunadamente, muchos de esos pioneros de web-
marketing finalizaron su intento, frente al fracaso rotundo.

Que sucedía?  Por qué aquellos que habían intentado el web-
marketing para sus negocios locales, abandonaron el proyecto?

Para comenzar, a alguien se le olvidó decirles que ese trabajo
requería de MARKETING.
Ellos creían en ese mito de… “constrúyelo y vendrán”.
En vez de ser “guiados” por especialistas en mercadeo o
comercialización, se pusieron en manos de los diseñadores
web.

Por favor, no mal interpretes mis palabras.  Los diseñadores
hicieron su trabajo.  Muchos sitios fueron contruídos…  y hasta
se podía escuchar a los propietarios de los negocios
alardeando… “tengo un website!”

Luego… nada. No habí­a visitantes y mucho menos clientes!
Ellos estaban acostumbrados a colocar publicidad en las
“Páginas Amarillas” de su ciudad o zona de influencia y esperar
a que los clientes los encontraran…
pero en Internet, las cosas son diferentes!

Mientras todo esto sucedí­a hasta hace unos años, muchas
cosas fueron cambiando.

Muchos usuarios y consumidores fueron instruyéndose sobre
este nuevo medio de comunicación y comercialización e
inclinaron la balanza de sus preferencias al mundo online,
incluso para hacer búsquedas locales.

Cada día es mayor el porcentaje de personas (a nivel mundial)
que prefieren Internet, por sobre cualquier otro medio, tanto
para las comunicaciones, como para informarse, comprar y/o
vender. Y ese número está en permanente aumento!

Desafortunadamente, el “sabor amargo” quedó en la mente de
muchos propietarios de negocios que aún se resisten a creer
que pueden obtener grandes ganancias a través de Internet.
Irónicamente, hoy mas que nunca, este mercado puede
beneficiar enormemente a todo tipo de negocio convencional.

La Internet ofrece un medio gigante, con alcance global, con
millones y millones de consumidores…

Se puede crear una “sucursal” o “filial” online, basada en un
negocio convencional, con muy baja inversión inicial y escasos
gastos de mantenimiento.

Si…, me refiero a un negocio online que permita captar clientes
a los que el local comercial jamás podrí­a llegar!

Segun estadisticas confiables, el 76 % de los
consumidores prefieren comprar en Internet por
muchas razones basicas y comprensibles:

* evitan trasladarse a las tiendas o locales comerciales

* pueden comprar a cualquier comercio (aunque se encuentre
a cientos o miles de kilometros)

* ahorran tiempo y gastos de locomoción

* pueden elegir libremente el producto mas conveniente SIN la
“presión” de un vendedor que quiere “acelerar” la venta.

* pueden comprar en el momento que deseen, a cualquier hora
o dia de la semana, desde la comodidad de su hogar u oficina

* pueden tomarse el tiempo que quieran para decidirse

* pueden consultarlo con sus familiares o socios (sin que el
vendedor esté escuchando)

* pueden comparar los productos y servicios de otro comercio
etc etc

Hoy en día, un negocio convencional (con alcance local, zonal,
nacional o internacional), SIN presencia en Internet está
perdiendo muchí­simo dinero en ventas…  y mucho mas va a
perder en los años que vienen!

Los propietarios de negocios convencionales necesitan
informarse sobre lo que la Red puede aportarles.

Necesitan considerar nuevas estadísticas, nuevos puntos de
vista y nuevas estructuras.

Hoy es posible distinguir y seleccionar a los consumidores por
ciudad, zona, pais y hasta buscar por código postal!

Tú, como propietario de un negocio, debes aprender por que
muchos websites no producen ventas, y entender que eso se
puede solucionar casi de inmediato, si se tienen los conocientos
precisos!

Necesitas conocer fórmulas probadas, que te permita
relacionarse con potenciales clientes y concretar las ventas!

Necesitas saber que no hace falta tener una gran empresa para
obtener ganancias, porque las estrategias y herramientas están
al alcance de todos por igual y a muy bajo o CERO costo!
* Vender en Internet YA no es un mito! *

Como sucedería en cualquier área comercial con tanto avance
tecnológico junto, habrá personas que se adapten rápido, y
habrá otras que por ignorancia o por temor, demoren un poco
mas en decidirse al cambio…

Pero la Red ofrece hoy un mercado de varios millones de
potenciales clientes, y su futuro es MUY alentador!

Celia B. Savaris  –  http://www.continentalmarket.com