Como escribir contenidos web
que capten la atención de los visitantes
y logren vender tu producto o servicio

Una de las razones por las que los negocios en Internet suelen
fallar, es la falta de efectividad en los mensajes de venta.

El producto puede ser excelente, pero si el mensaje falla, no
obtendrás ventas.

Esos mensajes que introducen o presentan tu producto o
servicio al potencial cliente, deben tener 3 cualidades básicas
en este órden:

– Cautivar / atraer
– Mostrar beneficios
– Convencer al lector

Cómo puedes incorporar estos 3 elementos?

Primero, escribir para aquellos visitantes que solo le “dan un
vistazo” previo a los mensajes.  En la Internet, las personas
suelen ser impacientes, participativos y suelen “aburrirse”
fácilmente.

Para evitar estos inconvenientes, lo mejor es “partir” el mensaje
en pequeños párrafos e incorporar subtítulos o frases resaltadas
cada 3 o 4 párrafos.
Esos subtítulos tienen como función principal mantener interesado
al lector (tanto el que lee todo el mensaje, como el que solo hace
un paneo general).

De esta forma, las personas conocen de antemano los contenidos,
se sienten atraídas por esas frases y tienen deseo de seguir
leyendo lo que tienes para ofrecer.

La tarea principal consiste en generar interés en el mensaje y
mantener al lector cautivo en la lectura.

Parece tarea sencilla pero no lo es… porque no todas las personas
reaccionan igual ante lo que oyen o leen.

El secreto está en la edición de los títulos y subtítulos que
componen las diferentes “porciones” del mensaje.

Debes utilizar palabras que vendan, frases que abran la imaginación
y, a la vez, combinarlas con los beneficios que tu potencial cliente
desea obtener.  (todo depende del tipo de público, sus necesidades
y lo que tu producto tiene para ofrecer)

Los vendedores exitosos de la red, emplean mucho tiempo y
dedicación en la creación de esos títulos.
Incluso hacen un testeo previo entre sus allegados y colegas.

Por otro lado, existe un gran debate sobre la longitud de los mensajes…

Es dificil determinar que es “corto” y que significa “largo”.

Según mi propia experiencia, los potenciales clientes (aquellos que
están realmente interesados en un producto), SIEMPRE quieren la
mayor cantidad de información posible y leen absolutamente TODO.

Si los lectores no están interesados en el producto, no leerán ni 15
ni 1500 páginas y nunca comprarán por mas explicaciones que les
brindes.

Desde mi punto de vista, la longitud del mensaje también depende
del producto:
Si el producto es reconocido y popular, bastarán un par de párrafos.
Pero si el producto es exclusivo o de tu creación, o lo que vendes es
un servicio, sería bueno emplear 2 o 3 páginas para enumerar los
beneficios y cualidades.

Consejos finales:

Si nunca has escrito un mensaje de presentación o una carta de
ventas, esta es una buena forma de comenzar:

1- Realiza una lista con TODOS los beneficios que brinda tu producto.
(me refiero a beneficios y NO a cualidades)

2- Enumera 10 beneficios de acuerdo al órden de importancia.

3- Con el beneficio mas importante, deberías crear el título principal.

4- Con los 9 o 12 siguientes, crearás los subtítulos que encabezan
las series de párrafos.

5- Cada párrafo resalta, valoriza y explica mejor el beneficio que
lo precede.

6- Con los beneficios restantes, realiza una lista con formato de viñetas
que insertarás antes del final del mensaje (previo a la información
sobre precio, garantías, formas de pago y envío).

Pd! Y no olvides TODA tu información personal y de contacto

Celia B. Savaris  –  http://www.continentalmarket.com