La popularidad de tus enlaces juega un papel importante
y es uno de los principales factores para que un buscador
o directorio te posicione dentro de los primeros lugares de
su lista.

Si bien es cierto que no es fácil conseguirlo y lleva bastante
trabajo, bien vale el esfuerzo!
Es sabido que mas del 70 % del tráfico de un sitio web
proviene de los buscadores.
Estar posicionado dentro de los primeros 10 lugares
significa captar casi la totalidad de los visitantes interesados
en el tema de tu sitio.

Entonces, veamos que puedes hacer
para aumentar esa popularidad…

1-
realiza una búsqueda de sitios que están relacionados de
alguna forma con el tuyo. Entra en sus páginas en busca de
libros de visita, foros de discusión, etc.
Si los hubiere, participa de los mismos.
No realices una publicidad directa con tus mensajes!
En cambio, utiliza tu firma con tu dirección web en ella.
Concéntrate solamente en sitios que tengan cierta popularidad.
De nada sirve poner tu link en un website nuevo o que está
alojado en un servidor gratuito.

2-
Inscribe tu sitio en los principales buscadores y directorios
(internacionales y locales). Es muy importante que optimices
tus paginas con Keywords y etiquetas META antes de dicha
acción.
De la calidad de la optimización dependerá el ranking que
consiga tu website en los listados.
Recomendación: es fundamental que NO utilices los servicios
de “submission” gratuitos… hazlo SIEMPRE manualmente.

3-
Mediante algún buscador, detecta a tu competencia directa.
Luego fíjate que sitios ofrecen links a ellos.
Enví­ales un e-mail solicitandole incluir tu link en sus páginas
o, mejor aún, un intercambio de links.

4-
Con respecto al punto anterior, es mas conveniente crear
una página dentro de tu sitio donde incluiras (de antemano)
los links de las empresas donde te interesa estar incluido.
Entonces, al contactarlos, les comunicas que has puesto
sus enlaces en tu sitio y que quisieras que ellos hicieran lo
mismo contigo.
Se ve mas “profesional” y funciona en el 90% de los casos!

5-
Determina áreas que están directamente relacionadas con
tu producto. Por ejemplo, en mi caso, el curso de comercio
electronico está relacionado con emprendedores, institutos de
enseñanza, bolsas de empleo, comerciantes tradicionales, etc.
Busca tus propias áreas y ubica links en sus páginas o
solicita la reciprocidad.

6-
Ofrece algún tipo de obsequio a aquellos sitios que ubiquen
tu links en sus páginas. Podra ser un descuento especial, un
libro electrónico, un servicio, un utilitario para sus websites, etc

7-
Sobre aquellos sitios de real importancia, podr­as crear una
página testimonial o de recomendación sobre ellos o sus
productos.
Luego les informas sobre tu trabajo y les solicitas amablemente
la inclusión de tus links.

8-
Con respecto al punto anterior, también podr­as escribir un
testimonio contando como un producto o servicio de esa
empresa te fue de gran ayuda…
No olvides poner tu nombre, tu email y tu URL al final.
Muchas empresas en Internet tienen su propia página
testimonial donde muestran las opiniones de sus clientes o
usuarios.

9-
Escribe artí­culos relacionados con el tema de tu website y
ofrécelos gratuitamente para inclusión en webs relacionados
o publicadores de Boletines Electronicos.
Tu firma al final de los artículos hará la publicidad.
Es indispensable que los artí­culos provean información relevante
o de interés para el tipo de web en donde estás solicitando la
inclusión.

10-
Busca profesionales o comerciantes de tu área de interés en
los principales foros de discusión de la Internet.
Toma nota de sus nombres, email y direcciónes web.
Visita sus sitios y enví­ales un mensaje comentando lo bueno
de sus contenidos o productos.
Preséntate a ti mismo y a tu sitio web.
Pí­deles su permiso para incluir su link en tus páginas.
Si aceptan, hazlo…. y luego pí­deles la inclusión de tu sitio.

Advertencias y Consejos:

A -
No participes de programas o sistemas de intercambio de links
o banners! Muchos buscadores penalizan esta acción quitándote
de sus listas.

B-
No cometas el error de pensar que la popularidad de tus links
no es importante.
La mayorí­a de las veces, el estar listado en otros websites y
el tener tus páginas optimizadas suele ser suficiente para
lograr posicionamiento TOP en las búsquedas

C-
NO utilices JAMÁS sitios del tipo “Free For All” o FFA .
En este caso, el efecto de popularidad decrece en vez de aumentar.
Es fácil detectar este tipo de sitios: generalmente tienen algún
programa o sistema (gratuito o muy económico) para inscribir tus
páginas en cientos o miles de buscadores, directorios o tablones
de anuncios clasificados.
Nunca hagas uso de esos servicios pues perjudicarás tu negocio!
Celia B. Savaris – http://www.continentalmarket.com

Si quieres iniciar tu propio negocio en Internet, trasladar tu
negocio convencional a un sitio Web, si quieres promocionar un
sitio Web, o si quieres empezar a comercializar algún producto
o servicio por la red, es esencial que aprendas todo lo referido
al Marketing en Internet para obtener los máximos resultados
posibles.

Después de recibir reiteradamente numerosas preguntas de los
visitantes de mi sitio y de los suscriptores del Boletín Educativo,
he seleccionado esta serie de preguntas y respuestas frecuentes
sobre las principales inquietudes del marketing:

* Pregunta:
Es cierto que hay emprendedores de Internet que están
obteniendo millones de dólares mensuales de ganancia?

** Respuesta:
A pesar que hay algunas personas o empresas que están
obteniendo cifras de 5 o 6 ceros en sus ventas en Internet,
ellos son la excepción y NO la regla.
Obtener ganancias en Internet requiere de un total empeño y
dedicación día tras día.
En los comienzos, se necesita invertir mucho tiempo y esfuerzo.
Pero por sobre todas las cosas, se necesitan conocimientos.
Los conocimientos pueden evitarte cometer errores y ahorrarte
mucho tiempo en todas las tareas habituales de tu negocio.
Por ello, si inicialmente te tomas tiempo para aprender y
planificar cada paso correctamente, podrás obtener ganancias
mas rápidamente y en mayores volúmenes.

* Pregunta:
Recientemente, puse en marcha un sitio Web y lo inscribí en
algunos buscadores, pero todavía no he tenido ni un solo
visitante.  Hay algo que estoy haciendo mal?

** Respuesta:
A pesar que activar tu sitio e inscribirlo en los buscadores es
un buen comienzo,  eso es solo el primer paso.
Algunos emprendedores de Internet creen que todo lo que
necesitan hacer es poner sus páginas en algún servidor Web
de Internet y miles y miles de usuarios comenzarán
automáticamente a visitar el sitio!
Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan así.

Conseguir que miles de personas entren a un sitio Web, lleva
mucho tiempo y esfuerzo.  Debes desarrollar un plan de
marketing estratégico con técnicas probadas y efectivas y
trabajar sobre ello con cierta continuidad.
El mejor consejo que puedo darte es que trates de insertar
tus links (los vínculos a tu sitio Web) en la mayor cantidad de
sitios Web relacionados, buscadores y directorios.
A mayor cantidad de links publicitarios, mayor cantidad de
tráfico recibirás en tu Web.

Aquí te muestro algunas formas de insertar links en otros sitios:

a) inscribir MANUALMENTE tu sitio en la mayor cantidad de
buscadores y directorios de la red.
b) Promover el Intercambio de links con sitios que estén
directamente relacionados con el tema de tu sitio, con tus
productos, tus servicios o con el tipo de público.
c) Escribe artículos relacionados con tu tema y permite que
sean distribuidos libremente o republicados en otros websites,
con el único requisito que se muestre tu firma y tu link al final
de los mismos.

Lo enunciado anteriormente, es solo lo “básico”.  Existen
cientos de técnicas altamente efectivas, tanto para promocionar
un website y atraer visitantes, como para concretar ventas
directamente.

Si quieres iniciar tu propio negocio en Internet, transladar tu
negocio convencional a Internet, si quieres promocionar un
sitio web, o si quieres empezar a comercializar algún producto
o servicio por la red, es esencial que aprendas todo lo referido
al Marketing en Internet para obtener los máximos resultados
posibles.

Después de recibir reiteradamente numerosas preguntas de los
visitantes de mi sitio y de los suscriptores del Boletín Educativo,
he seleccionado esta serie de preguntas y respuestas frecuentes
sobre las principales inquietudes del marketing:

* Pregunta:
Es cierto que hay emprendedores de Internet que están
obteniendo millones de dólares mensuales de ganancia?

** Respuesta:
A pesar que hay algunas personas o empresas que están
obteniendo cifras de 5 o 6 ceros en sus ventas en Internet,
ellos son la excepción y NO la regla.
Obtener ganancias en Internet requiere de un total empeño y
dedicación día tras día.
En los comienzos, se necesita invertir mucho tiempo y esfuerzo.
Pero por sobre todas las cosas, se necesitan conocimientos.
Los conocimientos pueden evitarte cometer errores y ahorrarte
mucho tiempo en todas las tareas habituales de tu negocio.
Por ello, si inicialmente te tomas tiempo para aprender y
planificar cada paso correctamente, podrás obtener ganancias
mas rápidamente y en mayores volúmenes.

* Pregunta:
Recientemente, puse en marcha un sitio web y lo inscribí en
algunos buscadores, pero todavía no he tenido ni un solo
visitante.  Hay algo que estoy haciendo mal?

** Respuesta:
A pesar que activar tu sitio e inscribirlo en los buscadores es
un buen comienzo,  eso es solo el primer paso.
Algunos emprendedores de Internet creen que todo lo que
necesitan hacer es poner sus páginas en algún servidor web
de Internet y miles y miles de usuarios comenzarán
automáticamente a visitar el sitio!
Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan así.

Conseguir que miles de personas entren a un sitio web, lleva
mucho tiempo y esfuerzo.  Debes desarrollar un plan de
marketing estratégico con técnicas probadas y efectivas y
trabajar sobre ello con cierta continuidad.
El mejor consejo que puedo darte es que trates de insertar
tus links (los vínculos a tu sitio web) en la mayor cantidad de
sitios web relacionados, buscadores y directorios.
A mayor cantidad de links publicitarios, mayor cantidad de
tráfico recibirás en tu web.

Aquí te muestro algunas formas de insertar links en otros sitios:

a) inscribir MANUALMENTE tu sitio en la mayor cantidad de
buscadores y directorios de la red.
b) Promover el Intercambio de links con sitios que estén
directamente relacionados con el tema de tu sitio, con tus
productos, tus servicios o con el tipo de público.
c) Escribe artículos relacionados con tu tema y permite que
sean distribuidos libremente o republicados en otros websites,
con el único requisito que se muestre tu firma y tu link al final
de los mismos.

Lo enunciado anteriormente, es solo lo “básico”.  Existen
cientos de técnicas altamente efectivas, tanto para promocionar
un website y atraer visitantes, como para concretar ventas
directamente.

Celia B. Savaris: http://www.continentalmarket.com

Si quieres iniciar tu propio negocio en Internet, transladar tu
negocio convencional a un sitio web, si quieres promocionar un
sitio web, o si quieres empezar a comercializar algún producto
o servicio por la red, es esencial que aprendas todo lo referido
al Marketing en Internet para obtener los máximos resultados
posibles.

Después de recibir reiteradamente numerosas preguntas de los
visitantes de mi sitio y de los suscriptores del Boletín Educativo,
he seleccionado esta serie de preguntas y respuestas frecuentes
sobre las principales inquietudes del marketing:

* Pregunta:
Es cierto que hay emprendedores de Internet que están
obteniendo millones de dólares mensuales de ganancia?

** Respuesta:
A pesar que hay algunas personas o empresas que están
obteniendo cifras de 5 o 6 ceros en sus ventas en Internet,
ellos son la excepción y NO la regla.
Obtener ganancias en Internet requiere de un total empeño y
dedicación día tras día.
En los comienzos, se necesita invertir mucho tiempo y esfuerzo.
Pero por sobre todas las cosas, se necesitan conocimientos.
Los conocimientos pueden evitarte cometer errores y ahorrarte
mucho tiempo en todas las tareas habituales de tu negocio.
Por ello, si inicialmente te tomas tiempo para aprender y
planificar cada paso correctamente, podrás obtener ganancias
mas rápidamente y en mayores volúmenes.

* Pregunta:
Recientemente, puse en marcha un sitio web y lo inscribí en
algunos buscadores, pero todavía no he tenido ni un solo
visitante.  Hay algo que estoy haciendo mal?

** Respuesta:
A pesar que activar tu sitio e inscribirlo en los buscadores es
un buen comienzo,  eso es solo el primer paso.
Algunos emprendedores de Internet creen que todo lo que
necesitan hacer es poner sus páginas en algún servidor web
de Internet y miles y miles de usuarios comenzarán
automáticamente a visitar el sitio!
Desafortunadamente para todos, las cosas no funcionan así.

Conseguir que miles de personas entren a un sitio web, lleva
mucho tiempo y esfuerzo.  Debes desarrollar un plan de
marketing estratégico con técnicas probadas y efectivas y
trabajar sobre ello con cierta continuidad.
El mejor consejo que puedo darte es que trates de insertar
tus links (los vínculos a tu sitio web) en la mayor cantidad de
sitios web relacionados, buscadores y directorios.
A mayor cantidad de links publicitarios, mayor cantidad de
tráfico recibirás en tu web.

Aquí te muestro algunas formas de insertar links en otros sitios:

a) inscribir MANUALMENTE tu sitio en la mayor cantidad de
buscadores y directorios de la red.
b) Promover el Intercambio de links con sitios que estén
directamente relacionados con el tema de tu sitio, con tus
productos, tus servicios o con el tipo de público.
c) Escribe artículos relacionados con tu tema y permite que
sean distribuidos libremente o republicados en otros websites,
con el único requisito que se muestre tu firma y tu link al final
de los mismos.

Lo enunciado anteriormente, es solo lo “básico”.  Existen
cientos de técnicas altamente efectivas, tanto para promocionar
un website y atraer visitantes, como para concretar ventas
directamente.

En este artículo se ofrecen tres técnicas sencillas (y efectiva) para que cualquier pyme o autónomo puede promocionar su empresa, no importa cual sea su actividad o su presupuesto de marketing.

Estas acciones de promoción se basan en una “actuación directa” por parte de las pymes o los empresarios autónomos que quieran ponerlas en marcha.

Técnica 1.- Ofrezca información gratuita sobre los problemas que soluciona:

Haga lo que haga puede usted ofrecer información sobre su actividad, pero no información sobre lo buena que es su pyme y lo bien que lo hace su empresa, sino sobre la necesidad que cubre en sus clientes. Es decir, que no debe centrarse en su producto, sino en los problemas que soluciona.

Busque entidades o asociaciones que aglutinen a su público objetivo y ofrézcase a dar una charla, por ejemplo, o bien busque la oportunidad de realizar estas conferencias en otros lugares donde su público objetivo se reúna. Si puede incluso prográmelas en el propio local de su empresa.

Prepare una pequeña charla pero que no sea una reunión de ventas. No empiece explicando su producto, explique cosas que interesan a sus posibles clientes, por ejemplo, si vende una silla de seguridad para bebés, no hable de su silla, hable de seguridad, que es la necesidad que cubre.

Una variante de esta técnica es hacer un pequeño folleto informativo, un pequeño libro o algo similar y distribuirlo en posibles zonas donde se dejen caer sus clientes potenciales, o incluso hacer un buzoneo por su zona. En vez de ofrecer un folleto que vende el producto o servicio que realiza como pyme o autónomo, usted ofrecerá información, trucos o soluciones que serán más interesantes para un posible cliente que leer frases publicitarias.

No obstante, no pierda el norte, diga claramente quien es su empresa, que el logo de su pyme se vea, se conozca a qué se dedica y que se sepa que usted proporciona esas soluciones de las que habla, la clave está en primar la necesidad de sus clientes y no su producto o servicio, pero tampoco se trata de no decir nada en absoluto de lo que hace o fabrica.

Técnica 2.- Intercambios de folletos y tarjetas con otros negocios:

Para ello busque negocios no competitivos y ofrézcase a intercambiar folletos y tarjetas con ellos.

Esto es muy sencillo de poner en marcha, por ejemplo con un pequeño expositor en la recepción de su oficina, o mejor aún, en el lugar donde sus clientes esperan. Hay una tendencia a leer o coger algo mientras se espera, aprovéchela y establezca alianzas interesantes con otros negocios.

Si esos negocios son complementarios a lo que usted hace, el efecto de esta táctica será, obviamente, mucho mayor.

Técnica 3.- Esté en todos los acontecimientos:

No pierda la oportunidad de asistir a ferias, eventos o reuniones que tengan que ver con su sector y sectores de clientes. Vaya cargado de tarjetas de empresa o incluso de folletos, mejor si alguno de esos folletos informativos del punto 1.

No pierda la oportunidad en estos eventos de conocer gente y repartir tarjetas, los contactos profesionales y establecer una red adecuada de los mismos es esencial para poder conseguir un buen flujo de clientes.

De todas formas, parezca y sea siempre un profesional, no esté desesperado por repartir tarjetas como si su objetivo fuera dejar una en cada bolsillo, preséntese, muestre interés por los demás y sea claro en lo que expone, la impresión es fundamental.

Sucederá muy probablemente que si usted comienza hablando de las maravillas de su producto o servicio, o de que su pyme es mejor que el resto de las empresas de la competencia, los demás tenderán a “desconectar” enseguida ya que, o bien todo el mundo tiene un producto maravilloso o bien a todo el mundo le están intentando vender productos maravillosos, así­ que hay un reflejo defensivo innato a “apagar el chip” en cuanto ven que lo que prima es conseguir una venta.

Como ve, una vez más aplicar estas técticas tienen un coste monetario nulo o casi nulo y son ejemplo perfecto de marketing de guerrilla, así que no lo dude, empiece ya.

–
Recursos Para Pymes.

http://www.recursosparapymes.com
http://www.articulo.org.

Aquí­ se muestra 12 razones por las que un negocio

SIN presencia online está perdiendo millones de
potenciales clientes:

1- Competir con la tecnologí­a:
Hace varios años, un pequeño comerciante no tenía chances
de competir con los grandes competidores dentro de su rubro.
Hoy en dí­a, hasta un principiante o pequeña empresa puede
utilizar la misma tecnología que las grandes corporaciones.
Pueden utilizar autoresponders, aceptar pagos con tarjeta,
vender a cualquier parte del mundo y hasta reducir
considerablemente los costos operativos…..
2- Nuevos mercados:
La Internet ha abierto todo tipo de negocios y oportunidades,
creando nuevos mercados y rubros que no existían anteriormente
o eran negocios demasiado complicados y costosos de implementar.

3- La imagen empresarial:
con un website diseñado y configurado profesionalmente, es
muy sencillo para un emprendedor de la red o un pequeño
negocio, tener la apariencia y credibilidad de una gran corporación.

4- Bajos costos:
si la comparamos con otros medios, la Internet brinda la
posibilidad de promocionar a muy bajos costos… a veces
solo son centavos!
Tratándose de un negocio convencional, el marketing en
Internet no deberí­a reemplazar los métodos de publicidad
tradicionales.
Aunque si es una excelente manera de capturar grandes
masas de público interesado a muy bajo o CERO costo.

5- Abierto “24 – 7 – 365″
Automatizando el website, un negocio puede estar
funcionando 24 horas al dí­a, los 7 dí­as de la semana y los
365 dí­as del año, SIN necesidad de pagar horas extras ni
contratar mas empleados.

6- Servicios en el área local:
No a todas las personas les gusta viajar y perder su tiempo
tan solo para obtener información sobre un producto.
Estamos en una era donde parece que todo el mundo está
apurado y con demasiadas obligaciones.
La Internet es un sistema fácil, rápido y económico para
acceder a la información sobre productos o servicios de interés
desde el confort, conveniencia y privacidad de sus hogares…
sin gastos de combustible, sin atascos de tráfico y sin
restricciones de horarios!

7- Alcanzar una audiencia global:
hoy por hoy, la mayorí­a de los paí­ses cuentan con servicio
Internet. La red no tiene fronteras ni limitaciones.
Con la ayuda de los buscadores, las personas pueden localizar
y adquirir productos y servicios de cualquier lugar del planeta.

8- Captar potenciales clientes fácilmente:
la tecnologí­a actual nos permite obtener información de las
personas interesadas.
Mantener contacto via e-mail ayuda enormemente a mantener
comunicación constante con ellos y lograr ventas que de otro
modo, serí­a imposible conseguir.
Del mismo modo, son muy útiles los foros de discusión y los
grupos de noticias.

9- Preguntas mas frecuentes
Aquellas preguntas que normalmente son respondidas por
medio del teléfono o en el local comercial, pueden ser
contestadas via e-mail, autoresponder o directamente desde
el mismo website.
Una página puede contener todas aquellas preguntas y
respuestas que las personas realizan frecuentemente sobre
determinado producto o servicio.
De este modo, se brinda un servicio excelente, sin demoras
para clientes, sin gastos telefónicos, sin pérdidas de tiempo y
sin necesidad de contratar personal que atienda dicha tarea.

10- Interactividad:
la internet es mucho mas dinámica que hace unos años atrás.
La incorporación de gráficos, fotografáas, sonidos, videos,
animaciones, salones de chat propios, autorespondedores, etc.,
le permiten al usuario y posible cliente interactuar y obtener
mas información y detalles de los productos de su interés.
Estos servicios le permiten al empresario ahorrar dinero e
incrementar la eficiencia y productividad de sus negocios.

11- pre-testear la incorporación de nuevos productos
la Internet ofrece una forma rápida, económica y eficiente de
investigar con anticipación si un producto nuevo tendrá
aceptación en el mercado.
Mediante cuestionarios en el website o por e-mail se puede
testear rápidamente la respuesta del público frente a
determinado producto que se quiera incorporar.

12- realizar promociones u ofertas
Utilizando el website, se pueden poner en practica ofrecimientos
de productos a un precio especial e incluso se le pueden poner
lí­mites de tiempo automáticos a dichas ofertas.
Asimismo, esas promociones se pueden modificar a
conveniencia y en forma sencilla.

Contibuido por: Celia Beatriz Savaris – http://www.continentalmarket.com

Muchos métodos publicitarios o promocionales ya NO
funcionan como antes…

* Los usuarios se aburrieron de los banners y ya no clickean
en ellos.

* Algunos boletines o revistas electrónicas no consiguen
mantener interesados a los lectores y no consiguen venderles

* Los avisos clasificados raramente son leidos por potenciales
clientes

* Los anuncios en periódicos y revistas son demasiado costosos

* La publicidad por correo tradicional requiere mucha inversión
de tiempo y dinero

Cada vez mas negocios y organizaciones (tanto de la Red
como de empresas tradicionales) encuentran en el EMAlL
MARKETlNG una manera rápida, altamente efectiva y de muy
bajo o CERO costo, para:

* promocionar sus productos o servicios,

* conducir tráfico calificado a su sitio web,

* atraer potenciales clientes a su local comercial

* lograr ventas instantáneas

El EMAlL MARKETlNG es actualmente la herramienta MAS
poderosa de cualquier vendedor.
Está al alcance de todos y es efectivo para:

* tiendas locales o zonales
* microemprendimientos
* Pymes
* negocios online
* prestadores de servicios
* vendedores de productos estacionales
* profesionales de todo tipo
* grandes empresas
* empresas con alcance global
* organizaciones sin fines de lucro
* Instituciones educativas
etc

Hace un tiempo, hacer e-mailing era costoso, requería mucho
trabajo y en muchos casos, se debía contratar a un profesional…
Pero la tecnología de hoy, le permite a cualquier persona,
realizar campañas de email de manera sencilla y rápida.

Para que tú también puedas aprovechar esta fabulosa
herramienta, aquí tienes algunos consejos e instrucciones
que harán tu tarea mas fácil y efectiva:

1-
preferiblemente, edita tus mensajes en HTML. Hoy en día, el
99% de los usuarios tiene sistemas que le permiten visualizar
correctamente este tipo de email.

2-
Incorpora color, una fotografía (solo si es indispensable para
vender el producto), un formulario para que el lector realice
su pedido directamente desde el mensaje y un email
(preferiblemente autorespondedor) para que el potencial
cliente obtenga respuestas a las preguntas frecuentes.

3-
el cuerpo del mensaje debe contener un título que capte
instantaneamente la atención del receptor y que muestre uno
o dos beneficios.
Del mismo modo, debe ser editada la línea del “asunto” o “subject”.

4-
Es aconsejable utilizar un subtítulo que enriquezca o
complemente al título, mostrando mas beneficios que el lector
puede obtener. (Fíjate que hablo de “beneficios” y no de
“caracteristicas” ni “descripciones”)

5-
Coloca en forma de lista (numerada o de viñetas) algunos otros
beneficios o “bonus” que acompañan al producto o servicio.

6-
Seguidamente, muestra las garantías que ofreces, luego el
precio y uno o mas métodos para que el cliente haga su pedido.

7-
Es MUY importante para poder vender, que muestres tus
datos personales, postales y un número telefónico (con el
código de país y ciudad). Estos datos son imprescindibles
para que la campaña no falle… pues con tantas ofertas
engañosas que existen, debes distinguirte de la competencia,
lograr que el lector confíe en ti y ofrecerle una forma de
corroborar la información, hacerte una consulta o solicitarte
el producto por teléfono.

8-
Es preferible mantener el mensaje lo mas corto, concreto y
directo posible. El mismo no debería superar los 30 kb., para
que el receptor no se sienta invadido ni molesto.

9-
Por sobre todas las cosas, JAMAS utilices slogans o frases
que contengan promesas que no puedas cumplir.
Te doy un ejemplo: “gana $3000.- dólares diarios ensobrando
cartas”. Este es un anuncio que vengo recibiendo hace varias
semanas y yo me pregunto… habrá alguien que se lo crea?
Por que pagan $3000.- si debe haber miles de personas
que lo harían por $100.- o menos? No es verdad?
Oh sorpresa! para entrar en “el sistema” había que inscribirse y
eso costaba $79,- je je!
NO cometas el error de ensuciar tu nombre gratuitamente…
si puedes ganar buen dinero honestamente sin engaños ni
falsas promesas!

Lic. Celia B. Savaris  http://www.continentalmarket.com

* Cartas de Venta Individuales:

Es importante que cada uno de tus productos y servicios
tenga su propia carta de presentación y ventas.

El motivo principal de ello, es no confundir al comprador:
la carta de ventas debe ser concreta y no debe presentar
opciones de ningún tipo que hagan dudar al comprador.
Por ello… no debe haber ningún tipo de publicidad (interna
o externa) ni debe haber presentaciones de otros productos
o servicios. Responder Rápidamente

Los usuarios de Internet están acostumbrados a que TODO
se obtiene al instante.
Por eso es muy importante que respondas lo antes posible
a sus requerimientos.
Cuanto mas demores tu respuesta, tendrás menos posibilidades
de ganarte la confianza de tus potenciales clientes y concretar
las ventas.

* Hacer Grupos de Clientes

La base de datos de personas interesadas, deberá estar
segmentada según su tipo y sus intereses: cliente potencial,
cliente confirmado (separado por producto), suscriptores a un
boletín informativo, interesados o clientes de un determinado
servicio, etc. Esto es útil para poder brindarle a cada persona un tratamiento
distinto y personalizado, con información adecuada, dependiendo
en los intereses y necesidades de cada uno.

* Facilitar Información de Contacto

Deberas incluir esos datos en todos tus mensajes de correo,
boletines informativos, autorespondedores y en cada página web
de tu sitio.
No deber­an faltar: nombre y apellido, número de teléfono
(incluyendo prefijo nacional e internacional), e-mail, algún
messenger (como Yahoo o Hotmail) y dirección web.
Si posees un negocio local, regional o nacional, será útil incluir
también la dirección postal.

* Pregunta a tus Clientes

Utiliza encuestas o hazles preguntas a tus clientes o suscriptores,
tanto en las páginas de tu sitio web como en tus mensajes de
correo para conocer qué es lo que desean recibir o cuales son
sus intereses y prioridades.

* Respeta la Privacidad de tus Clientes

No está de más recordar, que jamás debemos proporcionar a
terceros los datos que nuestros clientes nos han confiado.

* Premia a tus Mejores Clientes

Ofréceles descuentos, algún tipo de premio o promociones.
Ser­a conveniente crear una página exclusiva dentro de tu sitio
web donde tus clientes y suscriptores puedan ingresar y
enterarse de las novedades.

* Preguntas Frecuentes

Confecciona un listado con las preguntas mas frecuentes
sobre tu empresa, tus métodos de pago, garantías, etc., y
colócalo en una página de tu sitio web.
Además será conveniente crear un listado de preguntas y
respuestas para cada uno de tus productos y servicios,
mencionando detalles, particularidades, características,
utilización, garantí­as, ventajas por sobre la competencia,
métodos de pago, sistemas de entrega, etc..

* Anuncios y avisos publicitarios exitosos

Un anuncio publicitario puede funcionar 10 veces mejor que
otro anuncio similar para el mismo producto.
Por eso, debes testear encabezados, tí­tulos, ofrecimientos,
garantías y métodos de generar tráfico.
Los publicistas y comerciantes más exitosos no son siempre
los más listos, sino los que han testeado mas veces su
publicidad sin abandonar los objetivos de dichos métodos.

* No siempre utilices nuevas tecnologí­as

Crear páginas con Flash o Real Video es utilizar la nueva
tecnología pero no confí­es demasiado en ellas.
No todos los usuarios tienen la posibilidad de actualizar su
hardware o software.

Si tu objetivo es VENDER, te aconsejo que no utilices ese tipo
de tecnologí­as… a no ser que sean imprescindibles.
Busca la manera mas fácil, simple y práctica de mostrar lo que
ofreces.

Debes comprender que la mayoría de los usuarios no siempre
querrán esperar a que tus páginas terminen de mostrar las
animaciones e irán en busca de la competencia.
Celia B. Savaris  http://www.continentalmarket.com