Escrito por Dattahome el agosto 28, 2008
Escribir tus propios artículos y publicarlos en otros sitios
de la red, es una de las mejores formas de conseguir
tráfico calificado para tu website.
Pero también existen otros grandes beneficios:
Promocionarás la “marca” de tu website o tu producto y
tu propio nombre. En todos los artículos incluirás un
recuadro con una firma que debe incluir tu nombre,
nombre del negocio, la dirección web, tu e-mail y un
pequeño slogan a modo publicitario sobre el tema de tu
website.
Este recuadro se sitúa por lo general al principio o final
del artículo entre 2 renglones de guiones.
Si tus artículos son buenos, serás reconocido como un
experto en el área. Esto te dará a ti y a tu negocio cierta
credibilidad que te permitirá atraer potenciales clientes a
tu sitio web y esas personas confiarán en ti lo suficiente
como para comprar tu producto.
Debes tratar que quienes publiquen tu artículo pongan
(aunque mas no sea) el título en la página principal de sus
sitios. Esto te permitirá tener mayor exposición y atraerá
mas visitantes.
Conseguirás resultados a corto y largo plazo si los
webmasters tienen alguna base de datos y archivan
artículos previos en alguna parte o sección de sus sitios.
Es importante no solo que publiquen tu artículo, sino que
también los visitantes puedan tener acceso gratuito a la
lectura de los mismos. Espera! Ay mas para leer…no te vayas »
Escrito por Dattahome el julio 22, 2008
Un website te brinda una identidad en Internet.
Establece un lugar donde los navegantes pueden encontrarte
y ponerse en contacto contigo al instante y lo que es mejor
aún, te permite mostrar y comercializar tus productos o
servicios al mundo.
Un website es como un cuartel general de operaciones que
funciona 24 horas al día, los 7 días de la semana, los 365
días del año.
La gente visita tu website mientras estás durmiendo, mirando
TV o de vacaciones con tu familia.
Tu website es la base fundamental de todo negocio en la red
y es muy importante prestarle la mayor atención y hacerlo
funcional 100%!
Para darlo a conocer no basta con los buscadores ni en buen
posicionamiento en los mismos… la promoción de un Website
depende de muchos factores a tener en cuenta pero muy
principalmente de métodos y estrategias de marketing
modernas y probadas.
Estos consejos que te muestro a continuación te ayudarán a
atraer tráfico a tu Website y a conseguir que vuelvan a visitarte
una y otra vez:
-1-
conviértete en una fuente de recursos para visitantes y clientes
¿en qué temas te destacas o tienes suficientes conocimientos?
¿qué te gusta hacer?
¿tienes algún hobby en particular o alguna actividad extra?
¿quiénes pueden estar interesados en los conocimientos que tienes?
¿qué preguntas, consultas o consejos te piden tus amigos o
conocidos con mas frecuencia? Espera! Ay mas para leer…no te vayas »
Escrito por Dattahome el mayo 25, 2008
Como escribir contenidos web
que capten la atención de los visitantes
y logren vender tu producto o servicio
Una de las razones por las que los negocios en Internet suelen
fallar, es la falta de efectividad en los mensajes de venta.
El producto puede ser excelente, pero si el mensaje falla, no
obtendrás ventas.
Esos mensajes que introducen o presentan tu producto o
servicio al potencial cliente, deben tener 3 cualidades básicas
en este órden:
- Cautivar / atraer
- Mostrar beneficios
- Convencer al lector
Cómo puedes incorporar estos 3 elementos?
Primero, escribir para aquellos visitantes que solo le “dan un
vistazo” previo a los mensajes. En la Internet, las personas
suelen ser impacientes, participativos y suelen “aburrirse”
fácilmente.
Para evitar estos inconvenientes, lo mejor es “partir” el mensaje
en pequeños párrafos e incorporar subtítulos o frases resaltadas
cada 3 o 4 párrafos.
Esos subtítulos tienen como función principal mantener interesado
al lector (tanto el que lee todo el mensaje, como el que solo hace
un paneo general).
De esta forma, las personas conocen de antemano los contenidos,
se sienten atraídas por esas frases y tienen deseo de seguir
leyendo lo que tienes para ofrecer.
La tarea principal consiste en generar interés en el mensaje y
mantener al lector cautivo en la lectura.
Parece tarea sencilla pero no lo es… porque no todas las personas
reaccionan igual ante lo que oyen o leen. Espera! Ay mas para leer…no te vayas »
Escrito por Dattahome el noviembre 18, 2007
Si tienes un website comercial en Internet o tienes proyectado
crear uno, debes saber la importancia de estar bien posicionado
en los buscadores (search engines).
Estar en los primeros 10 o 20 lugares significa recibir cientos o
miles de visitas diarias.
En nuestro caso particular, mas del 70% de los visitantes
provienen de los 8 o 10 principales buscadores de la red.
La competencia es dura, pero se puede conseguir estar en los
primeros lugares de los resultados tomando como base uma
palabra o frase clave (keyword o keyphrase) que un potencial
cliente escribiría en el motor de búsqueda para llegar a un sitio.
Muchas son las técnicas que pueden implementarse.
Pero en este artículo, voy a referirme a las “puertas de entrada”
(doorway pages)
Estas páginas no solo se posicionan bien, sino que además
agradan a los motores de búsqueda y a los visitantes por igual.
Qué es una “puerta de entrada”?
es una página que se posiciona en los primeros lugares y está
basada en un keyword o keyphrase específico.
No es solo una página en blanco que redirecciona a tu página
de inicio… es una poderosa página, rica en contenidos y
enfocada 100% a una palabra o grupo de palabras clave.
Quizás la tarea mas complicada de todo esto sea justamente
definir cual es esa palabra o frase.
Debes elegir cuidadosamente, investigar y conocer a tus
potenciales visitantes o clientes para descubrir con precisión
que palabra o palabras pondran ellos en el buscador para
encontrar tu website.
O dicho con otras palabras… debes definir a tu tipo de publico
(tus potenciales clientes) y saber que es lo que buscan.
Empieza por definir 3 de esas palabras o frases:
por ejemplo, si tu sitio web se dedica a “aseo de perros”,
entonces tus palabras y frases podrían ser:
aseo de perros, limpieza de mascotas, cuidadores de perros
Separa estas frases con “comas”
Coloca estas frases dentro del código HTML de tu página entre
las etiquetas <HEAD> y </HEAD> . Por ejemplo:
<meta name=”keywords” Content=”aseo de perros, limpieza de
mascotas, cuidadores de perros”>
Luego crea una breve descripción de tu sitio y también colócalo
en una etiqueta META en el código HTML de tu página (siempre
entre medio de las instrucciones <HEAD> y </HEAD>).
Siguiendo con el ejemplo anterior, quedaría algo así:
<meta name=”description” content=”aseo de perros: salon de
limpieza de mascotas, todo para los mejores cuidadores de perros”>
Ahora escribe un título que contenga tus palabras o frases clave
e insértalo también el código HTML, como en este ejemplo:
<title>limpieza de mascotas: consejos para los cuidadores sobre
el aseo de perros</tit
En cuanto al diseño, la página debe cargarse rapidísimo!
Lo primero que debe aparecer (centrado en la parte superior) es lo
mismo que escribiste como título en el código HTML (en este caso:
limpieza de mascotas: consejos para los cuidadores sobre el aseo
de perros)
Debajo del título, podrías colocar un grafico o el logo de tu empresa
vinculado a la página principal de tu sitio.
(es importante optimizar los gráficos para que ocupen no mas de 5 kb)
Además de las etiquetas META de “title” “description” y “keywords”,
puedes agregar la línea de “comment” (comentarios)
Al igual que las etiquetas META, los “comment” no son visualizados
por el visitante del sitio…
los comentarios solo le sirven a la persona que crea la página a
modo de organización.
Pero algunos buscadores suelen considerar los “comment” como
parte del contenido de la página. Por eso, es también un buen lugar
para incluir las palabras clave!
Esta línea se vería así:
!–Begin aseo de perros Navigation–
!–End aseo de perros Navigation–
Estas líneas deben situarse entre las etiquetas <BODY> y </BODY>
y deben estar separadas una de otra por algun otro contenido
(fíjate que una se refiere al comienzo de la navegacion -BEGIN- y la
otra al final de la navegacion -END-)
Siguiendo con los contenidos…
dentro de la página puedes optar por:
numerar el título de 3 o 4 artículos relacionados, vinculados con la
página que corresponda
o bien…
escribir un artículo (200 o 300 palabras) relacionado siempre con tus
palabras o frases clave.
Cuando hayas terminado de editar tu “puerta de entrada”, guarda el
archivo con alguna palabra clave… por ejemplo: aseo_perros.htm.
Después de “subirla” a tu sitio web, podrás inscribirla en los
buscadores (siempre manualmente, por favor!)
Recuerda que si tu sitio ya figura en los buscadores, y las páginas
tienen la etiqueta “REVISIT”, no es necesario inscribirlas en todos
ellos… la gran mayoría sigue esta instrucción, por lo que solo
debes poner un link en tu página principal y el buscador (solito)
se encargará de revisarla e incluirla en su base de datos, la
próxima vez que verifique tu sitio web.
Crear páginas del tipo “puertas de entrada”, es una técnica muy
poderosa para incrementar el ingreso de visitantes a tu sitio web!
Pero no te detengas en solo una!
Basándote en lo aprendido en este informe, puedes crear una
“puerta de entrada” para cada una de las palabras o frases clave
que correspondan a tu público específico.
Lic. Celia B. Savaris - http://www.continentalmarket.com
Escrito por Dattahome el noviembre 6, 2007
Debes hacer que tu website sea EL LUGAR predilecto donde
los usuarios encuentren todo lo referido a sus gustos o intereses!
Tráfico…
cantidades de tráfico es con lo que todo comerciante en Internet
sueña.
Pasas noches enteras tratando de encontrar o idear o mejorar
técnicas para atraer mas público a tu sitio web.
¿por qué?
Porque el incremento de tráfico significa aumentar la cantidad de
‘ventas’ y si hay mas ventas, habrá mayores ‘GANANCIAS’.
El problema, es que aquellos visitantes que llegan por primera vez,
tienen un alto costo para ti y tu negocio.
Tienes que gastar mucho tiempo y dinero en publicidad para
seguir manteniendo ese nivel de visitantes o suscriptores en tu web.
Pero si los clientes o los suscriptores siguen entrando en tu web,
buscando nueva información, productos, servicios, etc, entonces
significa que has establecido una relación con ellos, credibilidad
y confianza.
Y hecho esto, habrá aumentado también la posibilidad de que
estos clientes compren o vuelvan a comprar.
Entonces…
¿como convertir un cliente o un visitante casual en clientes
habituales de tu negocio… ?
Hay un par de cosas que podrán hacerse…
Los productos de segundo nivel y los boletines electrónicos (ezines
o newsletter) son dos técnicas imprescindibles.
Pero en este artículo quisiera enfocarme mas en discutir el valor
de convertir tu website en un “portal vertical” con un tema específico,
haciendo de tu website “EL LUGAR” preferido de los recursos dentro
de tu tema o categoría.
Supongo que estarás algo confundido con el término “portal vertical”…
¿que es eso?
Déjame explicarte primero que es un portal…
Un portal es básicamente una página de entrada a la WEB.
Yahoo, Terra, MSN, son grandes portales.
Están designados para atraer a una gran audiencia general,
ofreciendo una variada y amplia información, incluyendo datos
sobre el clima, noticias, deportes, horóscopos, etc, así como
también servicios de shopping, correo electrónico gratuito,
descarga de juegos, chat, etc etc.
A este tipo de portales se los llama ‘horizontales’ y están
designados para atraer gente de todo el mundo, de todas las
edades y con diferentes preferencias.
Por otro lado, están los portales ‘verticales’, también llamados
en inglés ‘niche portals’, y están enfocados en un mercado
específico y en un tipo de público en particular.
Un portal vertical se basa en una pequeña porción de una ‘gran audiencia’.
El objetivo de este tipo de portales es esforzarse en encontrar y
brindar todos los servicios, productos e información que un grupo
determinado de gente está buscando.
y… que significa esto para ti o tu negocio?
Imagina por un momento…
Supongamos que tu website está dedicado a vender tours en
mountain bike en Utah, USA, para parejas de mediana edad.
Desde el momento que empezaste tu negocio en Internet, has
invertido mucho tiempo en publicitar el servicio, has empleado
una efectiva campaña de marketing y has visto como se ha
incrementado tu clientela.
Desafortunadamente, no has alcanzado aún las expectativas en
ventas.
Después de todos tus esfuerzos por mantener tu clientela y la
cantidad de visitantes, te das cuenta que necesitas superar el
obstáculo de la confianza.
Las parejas están temerosas de tener que cruzar el país, o tal
vez el mundo, para participar en una actividad que es potencialmente
peligrosa, con un guía que nunca antes han visto o conocido.
Uff! ¿cómo puedes mostrar tu experiencia y probar tu credibilidad?
Fácil!
Convierte tu sitio en un portal vertical!
Convierte tu sitio en “EL LUGAR” de recursos e información para
viajeros y turistas interesados en Mountain Bike en Utah.
Provee mapas del área y rutas de biking, incluye artÃculos sobre
el terreno, la seguridad, las técnicas, manejo, muestra links para
hoteles u hospedajes adecuados para este tipo de gente, links
para vendedores de estos vehículos y mas… mucho mas…
todo lo que se te ocurra!
Los visitantes de tu sitio te reconocerán inmediatamente como un
experto en la materia y estarán mas predispuestos a comprarte tu
paquete de turismo.
Como verás, los portales verticales están enfocados a un tipo de
producto, una industria o un área determinada.
Tienen una ventaja muy por encima de aquellos sitios simples de
comercio, porque ellos se centralizan en proveer información de alta
calidad, en vez de tan solo vender un producto.
Lo dije antes, lo digo siempre…
la gente entra a internet en busca de INFORMACION y no para comprar algo.
Este es un punto que no puede ignorarse.
Déjame darte otro ejemplo…
En vez de vender tours en Utah, supongamos que has desarrollado
un website en el que vendes suministros para yachters.
Desde compases de navegación hasta motores dentro o fuera de
borda. Tu sitio vende.
Desafortunadamente, la competencia es grande, los precios son
similares y no hay nada que te distinga de la competencia.
Entonces… como ‘aplastaras’ a la competencia?
Si..! convirtiendo tu website en un portal vertical.
Conviértete en el portal vertical de los yachters.
Enfoca tu sitio a esta comunidad, logra que los visitantes entren
y vuelvan a entrar con cierta frecuencia.
Provee links para regatas, itinerarios, clubes de yachting, links
para revistas, información del tiempo, mapas, cartas de navegación,
información de viajes, noticias, un foro de discusión, un chat, links
a meá¡nicos y la lista es interminable!
Si provees a los visitantes con toda esa información y servicios que
están relacionados directamente con el tema de su interés y sus
necesidades, esos visitantes volverán una y otra vez a tu web.
Esos visitantes establecerán una relación contigo, valorarán tu
experiencia y conocimientos… y de ahí en mas… adonde crees
que irán a comprar cuando necesiten un repuesto o artículo para su
yacht?
A tu web, por supuesto.
Convertir tu simple sitio de e-commerce en un portal vertical es, a
mi entender, la estrategia de marketing mas poderosa que puedas
imaginarte.
La confianza que vas a transmitir a tus visitantes, harán una
explosión en las ventas!
Por supuesto, hay algunos puntos que debes tener en mente en
esta transición…
.
el tiempo vale oro y es fundamental:
en otras palabras, hazlo ahora! La semana entrante, el mes que
viene puede ser tarde.
Establece tu dominio antes que la competencia lo haga.
Puedes fácilmente empezar a compartir tus conocimientos con ese
público específico (y luego, a otros!) con tan solo tomar la iniciativa
y convertirte en líder en la materia.
No hables por hablar… camina el camino!
Si quieres ser tomado en serio, y ser confiable y considerado un
experto, entonces, debes ser un experto en esa industria!
Eso significa que debes conocer los detalles desde adentro.
Necesitas llenarte de información, leer todo lo que está a tu alcance,
necesitas comunicarte con otros líderes de la industria.
Reduce los costos, quitando a los intermediarios!
La gente aprecia los valores, y quitando todo tipo de intermediarios
es una buena forma de proveer a tus clientes con precios competitivos
que hacen que quieran ‘volver por mas’.
Y esto no solo abarca tu producto o servicio, sino tambien todos los
productos o servicios o lo que menciones en tu web.
Mantenlos interesados para que vuelvan!
Asegúrate que tu sitio tiene contenidos de alta calidad,
relacionados con las necesidades de esa comunidad.
Es importante que no pierdas la visual y la continuidad
de la información, porque si eso no está bien enfocado,
se perderán visitantes y clientes… y dinero!
Comunícate con tus clientes y visitantes a través de cuestionarios,
foros de discusión, chats, etc.
Presenta ventajas, nuevos productos y servicios e información que
están directamente relacionados con sus necesidades e intereses.
Van a variar tus ingresos!
Los portales verticales tienen muy buenos ingresos, si se hace
el trabajo correctamente.
Una vez que has capturado la atención de tus visitantes, estás
en una posición perfecta para comenzar a ver el caudal de
ingresos, ofreciendo otros productos y servicios que sean de
interés para los visitantes.
En este punto, podras asociarte a algún programa de afiliados
(o a varios) y obtener ingresos extras con la venta de esos productos.
Y, por supuesto, si la cantidad de visitantes que recibe tu sitio
es importante, estarás en condiciones de vender espacios
publicitarios en tus páginas!
Recuerda: enfócate siempre en ese mercado y en ese
público específico, o habrás fracasado!!
Importante:
Recuerda que los grandes portales como Yahoo no pueden
mantener ni proveer un servicio completo para cada mercado
en particular. La gente entra a buscadores como Yahoo para
encontrar algún sitio web enfocado exclusivamente al tema
de su interés!
Y ahí, es donde está tu lugar.
Piensa muy bien en tus conocimientos… tienes todo en tus
manos para lograrlo, el tiempo es muy importante, la inversión
de dinero se podra considerar CERO y de seguro es un gran negocio.
Todo depende de ti.
Perfeccionarse en comercio electrónico y marketing en Internet
es fundamental para el desarrollo y el éxito de tu emprendimiento:
Lic. Celia B. Savaris - http://www.continentalmarket.com
