10 Maneras de Cerrar una Carta de Ventas y Lograr que los Interesados Compren
1-
Puedes terminar tu carta de ventas diciéndole al visitante que
sucederá si adquieren tu producto o contratan tu servicio.
Menciona el beneficio más poderoso.
2-
Puedes terminar tu carta de ventas diciendo que pasaría si
NO compran tu producto. Menciona un problema o necesidad
que no podrían resolver u obtener sin él.
3-
Puedes terminar tu carta de ventas con una pregunta a la
siempre responderían que SI. También dirán que “SI” cuando
(a continuación) le pidas que compren o hagan el pedido.
4-
Puedes terminar tu carta de ventas con un resúmen de todo
lo mencionado en tu carta. Reitera (y resalta) los principales
beneficios y características únicas que tiene el producto.
5-
Puedes terminar tu carta de ventas, con una frase del tipo:
“por tiempo limitado”, mencionando la fecha límite para
comprar. De implementar este sistema, debes respetarlo,
o perderías la confianza de los clientes.
6-
Puedes terminar tu carta de ventas con una garantía poderosa.
Bríndales (de ser posible) una garantía “de por vida” o diles
que le devolverás la totalidad de su dinero, si no estuvieran
conformes con el producto.
7-
Puedes terminar tu carta de ventas con el testimonio de uno
o varios clientes. Los testimonios deben mencionar los
beneficios obtenidos y esos clientes se tendrían que poder
contactar. (por ejemplo, por email)
8-
Puedes terminar tu carta de ventas con un BONUS gratuito.
Menciona el valor real de dicho bonus. El obsequio debe
estar relacionado con el producto o servicio ofrecido y, (en
lo posible) debe ser de gran utilidad para el comprador.
Me ha sucedido personalmente, que muchos de mis clientes
estuvieron más interesados por el bonus, que por el producto
mismo.
9-
Puedes terminar tu carta de ventas ofreciendo un precio de
descuento. Tan solo menciona el precio real, y luego ofrece
adquirirlo con un porcentaje de descuento.
10-
Puedes terminar tu carta de ventas ofreciendo un ejemplo
gratuito, una muestra, o una versión de prueba (en el caso de
un software) o el primer capítulo de muestra, si se trata de un
ebook.
Celia B. Savaris - http://www.continentalmarket.com
